【毎日ビジネス格言①】何をやらないか決める

「まず何をやらないか決めよ」

これは世界をかける名経営アドバイザーマイケル・ポーターの言葉である。

ポータによると、経営戦略はトレードオフだという。

あちらを立てればこちらが立たなくなるというのである。

確かにそうだ。

例えば北海道のセーコーマートは、大手コンビニチェーン「セブン・ローソン・ファミマ」の勢いを完全に跳ね返している。

それは大手チェーン店と違い、セーコーマートは北海道だけで展開し24時間営業に拘らないが、自社製造で高品質かつ安価を実現し、過疎地域にも出店しているのである。

それが大手コンビニチェーンと差異を生み出し、地元民から圧倒的な指示を得ているのである。

1999年出版のポーターの書籍によると次のように述べられている

「日本企業は、『全てのものを、全ての顧客へ』と考えて、お互いに模倣しあい競走して、改善するだけだ。日本企業には戦略がない。日本企業は戦略を学ぶべきだ」

ここに私の持論を付け足すと、模倣してうまく行くのはブルーオーシャンなマーケットのみだと考える。

（もっともレッドオーシャンでも戦略の取り方によってはブルーに変わると思うが）

昨今でいうYoutuberがその典型であり、5〜６年前なら人気youtuberと同じことをすれば売れたのである。

簡単に考えると、全てを求めようとすると一つ一つが中途半端になり、カスタマーの心に刺さらないということだと思う。